잠시만 기다려주세요
전략 기획, 사업계획서 작성, AI 활용 팁 등
실무에 바로 적용할 수 있는 인사이트를 공유합니다.
버튼 색보다 더 큰 병목은 따로 있습니다. B2B 결제 전환은 페이지에서 끊기기보다, 팀 안에서 여러 번 멈춥니다.
가격이 비싸서가 아니라 언제 돈을 내게 하느냐가 막혀 있을 때, 전환과 현금흐름이 함께 움직입니다
구매자의 상당수는 영업 통화 전에 이미 리뷰, 가격 감, 대안 비교를 끝냅니다. 데모보다 먼저 설계할 것은 설명이 아니라 검증 경로입니다.
문제가 크다는 말보다, 지난 2주 안에 몇 번이나 그 문제를 떠올렸는지가 더 빨리 진실을 보여줍니다
초기 Intercom은 기능 목록으로 팔지 않았습니다. 고객이 처음 말을 거는 장면을 제품과 세일즈의 출발점으로 삼았습니다.
초기 스타트업의 MVP는 기능 묶음이 아니라, 고객과 다음 대화를 이어가게 만드는 학습용 문서에 더 가깝습니다
인터뷰 스킬보다 먼저 문제의 경계를 고정해야, 좋은 대화가 아이디어를 흐리지 않습니다.
초기 스타트업 투자 미팅에서는 멋진 팀 소개보다, 고객이 어떻게 들어오고 왜 지금 사는지가 더 집요하게 검증됩니다
고객은 기능표를 펼쳐 보고 사지 않습니다. 실제로 갈아타고 비교하는 장면부터 잡아야 포지셔닝이 선명해집니다.
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